<<课程介绍>>
针对服饰、百货销售人员的行业性课程，理论充分结合实践进行，以快速判断消费者的服饰风格为主导线索，实现灵活、科学、完美的商品销售理念，提升服饰成倍销售技能。通过本课程，学习到商品色彩基础、个人色彩的科学体系、色彩搭配方法、服饰款式基础、个人风格的科学体系、款式搭配方法和店面陈列技巧。

<<适合人群>>
服装服饰行业从业人员、百货零售行业从业人员、各零售店店长、导购人员

<<课程效益>>
研修本课程后，可以增进学员对顾问式知识型导购的了解，并且能够
——学会判断服饰品的色彩、形状、款式、风格以及细节特征；
——学会判断服饰品与消费者的关系以及自有品牌服装销售话述；
——准确判断一个消费者的形象可塑空间；
——学会服装廓形结构与消费者身材的关系；
——学会判断消费者的形色质特征与店内服饰品的对应
——提升销售业绩，维护客户关系

<<课程设置>> 三天
<<课程内容如下>>

模块一  《解读影响着装的因素》

1. 消费者着装心理
2. 服装风格流派
3. 当季流行趋势
4. 自有品牌服装风格概述

模块二  《服饰品的色彩、风格与人的对应关系》
1、色彩基础知识
2、人的色彩特征
3、如何判断客户的服饰色彩特征
4、风格基础知识
5、人的风格特征
6、如何判断客户的服饰风格特征
7、根据客户的色彩和风格特征推荐服装
模块三  《服装廓形结构与消费者身材的关系》
1、人的身材分类
2、服装的面料和身材的关系
3、服装的结构和身材的关系
4、服装的图案和身材的关系
5、自有品牌服装结构与消费者身材之间的关系
模块四  《服饰搭配美学》
1、服饰搭配的形式美法则
2、善用配饰提升整体形象
——饰品与人体色间的关系
——饰品与个人风格间的关系
——饰品与不同场合间的关系
3、消费者着装自信心的塑造
4、滞销品主观与客观原因分析，滞销品的搭配案例和销售方法